Canvas de Negócios: Entendendo sua Essência e Sua Conexão com ERP

O Canvas de Negócios, ou Business Model Canvas, é uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou já existentes de forma visual e simplificada.
Ele foi apresentado pela primeira vez no livro "Business Model Generation", de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

O Canvas é dividido em nove segmentos, que representam os principais aspectos de um negócio:

 

Segmentos de Clientes:	Para quem estamos criando valor?
Proposição de Valor:	Que valor entregamos ao cliente?
Canais:	Como entregamos este valor?
Relacionamento com Clientes:	Como estabelecemos relações com o cliente?
Fontes de Receita:	Onde estão nossas fontes de renda?
Recursos Principais:	Quais são os recursos necessários para oferecer o valor?
Atividades-chave:	Quais são as atividades essenciais para oferecer o valor?
Parcerias Principais:	Quem são nossos principais parceiros e fornecedores?
Estrutura de Custos:	Onde estão os maiores custos?

 

 

O Canvas de Negócios é frequentemente usado em workshops e reuniões de brainstorming para permitir que as partes interessadas co-criem e visualizem o modelo de negócios como um todo. Isso ajuda as empresas a perceberem e a repensarem sua estratégia, tornando-as mais adaptáveis e inovadoras.

 

Relação com o Sistema ERP
 

ERP (Enterprise Resource Planning) é um sistema integrado de gestão empresarial que visa a automação e integração dos processos de negócios, especialmente os relacionados à operação, produção, vendas, finanças e recursos humanos.

 

A relação entre o Canvas de Negócios e um ERP pode ser vista da seguinte forma:



 

Visualização e Implementação: O Canvas de Negócios ajuda a visualizar o modelo de negócios como um todo. Já o ERP ajuda a implementar e operacionalizar muitos desses componentes visualizados.

Integração de Funções: Enquanto o Canvas destaca áreas-chave do negócio (como canais, parcerias, atividades-chave), o ERP pode ser a ferramenta que realmente integra e gerencia essas áreas.

Estratégia e Operação: O Canvas é uma ferramenta mais estratégica, voltada para a concepção e revisão do modelo de negócios. Por outro lado, o ERP é operacional, focado na execução e gestão do dia-a-dia do negócio.

Inovação e Eficiência: O Canvas pode ser usado para identificar áreas de inovação, enquanto o ERP pode ajudar a operacionalizar essa inovação, tornando os processos mais eficientes.
 

Utilizar o Canvas de Negócios pode ser incrivelmente vantajoso quando feito corretamente. 

 

Aqui vão cinco dicas para tirar o máximo proveito dessa ferramenta:

 

Pense Visualmente: O Canvas de Negócios foi projetado para ser uma ferramenta visual. Use post-its, marcadores coloridos, ícones ou qualquer outra ferramenta que facilite a visualização. Mova os elementos conforme necessário para refinar suas ideias.

Comece com uma Proposta de Valor Forte: Centralize sua atenção na Proposição de Valor. Pergunte-se: "Qual problema do cliente estou resolvendo?" e "Por que meus clientes viriam até mim em vez dos concorrentes?" Uma proposta de valor clara pode direcionar o restante do seu Canvas.

Seja Iterativo: O Canvas de Negócios não é uma atividade única; é um processo contínuo. Assim que tiver uma versão inicial, revise-a regularmente. À medida que você coleta mais informações, ajuste e refine seu modelo. Não tenha medo de fazer mudanças.

Envolva a Equipe: Embora você possa começar o Canvas sozinho, envolva sua equipe ou outras partes interessadas no processo. Diferentes perspectivas podem trazer insights valiosos. Realizar sessões de brainstorming pode ajudar a identificar oportunidades ou desafios que uma única pessoa poderia não perceber.

Valide suas Assunções: É fácil preencher o Canvas com suposições, mas é vital que você as valide. Após preencher cada segmento, verifique suas ideias com dados reais, feedback de clientes ou pesquisas. Isso garante que seu modelo de negócios seja realista e viável.

 

Lembre-se, o Canvas de Negócios é apenas uma ferramenta. O verdadeiro valor vem de como você o utiliza para entender, planejar e crescer seu negócio.

 

O Canvas de Negócios e o sistema ERP representam dois lados da mesma moeda na gestão empresarial. Enquanto o Canvas oferece uma visão estratégica e visual do modelo de negócios, o ERP dá suporte à implementação prática, integrando e automatizando os processos operacionais. Ambas as ferramentas são essenciais para empresas que desejam se manter competitivas e inovadoras. Ao usar o Canvas corretamente e alinhá-lo com um sistema ERP eficiente, as empresas têm uma rota clara para o sucesso, permitindo-lhes adaptar-se, crescer e destacar-se em um mercado em constante evolução.